至江南布衣董事长吴健解说江南布衣的成功靠什

行业百科发布时间:2021-09-17

江南布衣董事长吴健解说:江南布衣的成功靠什么

核心提要:2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成为中国第1家上市的设计师品牌团体,可谓轰动1时。

作为李琳背后那个运筹帷幄的男人,1向低调的吴健破天荒地接受主办方的约请,来到杭商大学金融学院开学仪式的现场,首次分享了自己与妻子的创业之道。

我学的是制冷装备与低温技术

我太太学的是化学

江南布衣是我和我太太在1994年创建的,我1990年从浙江大学毕业,我太太1992年毕业,是比我小两届的被安置在静谧的画廊艺术展学妹。

那时候工作还是包分配,我学的是制冷装备与低温技术,被分配到北方的油田,我太太学的是化学,被分配到杭州的化工厂。那时候还流行1个词叫 下海 ,我们都觉得分配到国营企业,作为1颗螺丝钉发挥不了自己的能量,所以选择创业并没有所谓的砸掉 铁饭碗 这类想法。

在90年代的时候,中国的服装市场还是比较空白的,很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣,有1套独特的审美标准。她离开化工厂以后,就在4季青服装市场的1家小店工作,见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州,跟太太1起创业了。

创业成功要素:

兴趣、坚持和学习能力

2000年左右,杭州市政府大力扶持女装产业,我们是第1批响应政府号令的。

由于政府的推动,我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地,这也是让我们的品牌脱颖而出很重要的1点。

当全国经销商看到,我们的工厂很漂亮,是美术馆级的工厂,经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上1个台阶。

回顾成长的进程,要说企业家具有怎样的素质才可以创业,我认为首先要有兴趣,这也是我们创业的初衷和动力;第2要有坚持,然后更重要的是学习能力。时期在变,所有东西都在变,我们必须有学习能力,不断创新思想。

创业进程中难免会有矛盾冲突,关键是分工明确,核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责,运营都由我来负责。我们达成约定,她创造品牌,我满足需求。

创新是不变的主题

做服装品牌这210多年,永久离不首创新,特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。

原来1个品牌保持35年不变,可能还能保持很好的发展,但是现在的消费者1两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新,每一年的款式里面都会有20%⑶0%的创新款式,用来测试消费者的感受。

另外,我们在2015年上线了会员体系。现在大家都知道运营是1个企业发展的基本要素,但是在45年前,还只是1个概念。

原来的消费者们,1旦离开店铺以后就跟我们没有任何联系;现在我们可能通过连接到他,宣扬我们品牌最新的款式和活动,让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。

上市不能救命,只能让你活得更好

2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成为中国第1家上市的设计师品牌团体,可谓轰动1时。但吴健认为,上市对企业来讲只是1个新的出发点。

上市为企业打开了1扇新的窗户,让企业有更大的平台。经典的宝蓝色但上市的时机,不能是在企业走下坡路的时候,它不能被当作你的救命稻草;只有当你在某1个产业或行业有更远大的梦想,企业也显现健康的上升态势,上市能助力企业飞得更高。

但上市也是1把双刃剑:监管透明能让我们操作更规范,招到更好的人在途管理缺失材,更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾,你要想短时间利益高,在研发创新上的投入一定受限,这是1个需要平衡的问题。

我们在香港市场每季半年报、年报出来以后,都要跟很多投资人聊天,沟通企业的发展思路,讲清楚接下来1年要做甚么事,包括对未来的预期。只有每次财报出来都能够超预期实现,投资人材会对你愈来愈有信心,这在香港市场是很重要的1点。长时间来看,A股和港股对好企业的评估,包括市盈率的评估也是1样的。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大优于分析师预期事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...